経営者と営業マンのギャップを調査
カーナープロダクトが結果を発表
| 営業専門のコンサルティング・トレーニングを行うカーナープロダクト（（東京都世田谷区、横田雅俊・代表）はこのほど、企業内における営業職について調査した結果を発表しました。 同社は2004年8月から11月にかけて、全国の中小企業370社の経営者・営業管理職（420人）と一般営業社員（643人）を対象に調査を実施。経営者・営業管理職と一般営業職のに同じ質問を行い、両者の意識や実態にどの程度ギャップがあるのかを探りました。 たとえば、経営者に対する「あなた自身が営業に深くかかわっていますか？」という質問では全体の86.4％が「YES」と回答した半面、一般営業職に対する「あなたの会社の経営者は営業の現場・状況についてよく知っていますか？」という質問では91.4％が「NO」と回答しています。経営者は営業のことを知っているつもりでも、現場の営業マンは経営者の営業に対する姿勢に大きな不満を持っていることがわかります。 調査結果は無料で送付可。下記メールへお申し込みください。 （カーナープロダクトtel:03-5451-3310 info@carner.co.jp／同社プレスリリースより抜粋・12月10日） |